陕钢汉钢:产品销售数据“节节升”

8月份,钢材市场持续下行,陕钢集团汉钢公司供销部采购员主动作为,全力出击,使8月份钢材高价位区域投放比例环比升高3.39%,环汉中销售量占比环比升高2.45%,为加快资金回笼、降低销售风险奠定了坚实的基础。

加强市场分析预判,提高钢材高价位区域投放比例

销售员坚持每周召开市场分析会,跟踪关注重点区域销售情况、库存、宏观和微观市场信息,核算出厂、品规效益,并及时分析预判市场走势,对整体市场情况进行综合分析,并及时将信息传递至韩城公司,确保市场资源流向效益最大化,同时加快资金的回笼速度,降低销售风险。

因市场而变,先市场而动,提高非定尺销售价格

通过及时的市场分析与预判,销售员及时调整非定尺销售方案,加强与龙钢集团、非定尺客户的沟通力度,采取“先松后紧”的销售方式,8月份,非定尺单价与螺纹钢综合售价差价较1-7月份累计差价高38.07元/吨,在提高非定尺销售价格的同时,将库存控制在合理范围。

挖掘市场潜力点,为公司生产经营决策提供支撑

在数据比对分析中,销售员充分关注每一个有助于公司效益提升的潜力点,并及时奔赴成都、重庆等主要城市进行实地调研走访,通过走访,全面了解区域市场占比、竞争钢厂生产情况、各类别品种销售情况、市场走势等信息,及时形成书面材料,为公司在产品区域市场投放、品规优化等方面提供了数据支撑。

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